第71节(2 / 2)

高凉抬起头来说:“说实话,我觉得中规中矩,没有明显的特色。”

阮慧说:“之前我们设计了一批非常特立独行的款式,我觉得很前卫,但是客户没有一个敢下单的,怕太前卫了顾客接受不了,所以就改成了这样,总算出了几单。”

这就是自己开店和迎合中间商需求的区别所在了,自己开店,面向的是大众消费者,每个人的喜好是不同的,可以面临无数人的检验,好与不好,都是终端客人说了算;为中间商做设计,那就要看中间商的喜好了,通常是几个人甚至一个人就做出了选择,个人偏好性太浓了,中间商需求量大,他们不敢冒险,都采取了最保守保险的线路,往往决定这些人下单不是设计稿,而是价格问题,因为在同类型产品下单,只有价格优势会令他们心动,所以这对设计公司来说是极其被动的。

朱文武从外面进来了,他刚刚应该在版房里跟打版师傅讨论打版的问题:“高凉,你有眼光,来帮我看看我们的服装怎么样吧。”

阮慧说:“她已经看过了,说中规中矩,跟我的观点差不多。”

朱文武说:“另外那本设计稿呢?”

李俊毅起身:“在我这儿。”他走到高凉面前,将设计稿递给了她。

高凉接过来,这份稿子倒是个性非常鲜明,用色和款式都很大胆,在当下人们看来,是过于前卫了点,但其实是很有特色的:“这个我觉得还不错啊。”

李俊毅说:“我也觉得这个稿明显更好。”

朱文武苦笑:“好是好,可惜客户不敢用。”

高凉提议:“朱哥其实你们可以弄一个门店,将自己的特色服装展示出去,说不定会有成效呢。”

朱文武点头:“我是有这个打算。但是做货量肯定不大,每件只能做个十几几十件,到时候你能帮我吗,俊毅?”这样小的单如果有自己的工作室,都是自己做了,奈何他并没有,所以只能求助李俊毅。

李俊毅倒是答应得很爽快:“可以,做多少都行。”

眼看快到晚饭时间了,高凉不敢再留,因为傍晚店里比较忙,她得回去帮忙,否则她真成甩手掌柜了。今天碰到朱文武,他的事业也开始有起色了,高凉很替他高兴,大家都慢慢变得更好,这才是有奔头的人生啊。

从这天起,高凉陪弟弟妹妹吃了午饭后就会来李俊毅厂里,顺便给他送午饭,李俊毅的午饭开饭时间晚了点,但他还是很期待的。高凉会在这边睡个午觉,然后去办公室跟李俊毅了解厂里的一些事情,包括业务、产品甚至设备问题,偶尔也帮忙出个点子,提个意见之类的。

日子如流水一般划过去,很快就到了十一月份,凤凰木细碎的叶子开始纷纷扬扬洒落了,下了几场小雨,广州的秋天终于来了。这是个收获的季节,李俊毅交上了西装最后一批货,也收到了客户打来的尾款,他还了银行八万块钱的贷款。高凉名下五十万的贷款还剩下了四十二万,虽然高凉说可以先还了小额贷款,最后再来还她这笔,李俊毅嫌麻烦,不愿意跑老家这一趟,干脆先还了广州的,再回去还老家的贷款,反正还贷期限还早着呢。

高凉自己两个店每月也能有六七千的入账,照这个速度,他们不用一年时间就能将所有贷款还上。

不过高凉现在要面对的还有另一个问题,也就是户口问题。高珊已经上初三了,马上就要升高中,而他们的户口还在老家,没有户口只是不能参加本地高考的,字面上看,高珊其实可以在广州上高中然后回老家去高考。然而虽然现在高考都是全国统一卷,但由于各地的教育水平不同,各地的录取分数并非全国统一,也就是说,在外地上高中,回老家未必能考得上大学,所以这也是高珊和高凉必须要面对的抉择:高珊是在广州上高中,还是回老家去念高中?高凉能否有十足的把握解决户口问题。

第一百零九章 我爱你

想到户口问题, 高凉就开始留意广州的房地产了。

高凉印象中深圳是最早开发商品房的,1988年7月, 她刚去深圳, 正赶上“中国第一拍”东晓花园竣工开售,这是我国第一个土地拍卖建造的商品房案例, 意义重大。当时广告打得到处都是, 高凉还见到过东晓花园的广告横幅,对1600元每平方米的房价印象深刻, 因为对她来说实在是个天价,她刚去深圳第一次领到的工资是31.5元, 第二个月是一百零几块, 她算过, 照她这种赚钱速度,不吃不喝也得一百多年才能买上一套房,她第一次真正意识到贫富差距有多大。

而且接下来几年, 房价突飞猛涨,1992年的时候甚至涨到了六七千元一平方的, 那一年高凉和邓兴华从厂里出来做生意,开了个小作坊,房租每个月也都在涨, 原因就是房价暴涨,高凉对这事记忆深刻。反倒是到了九十年代末期,房价暴跌,又跌到了两三千元一平方。中国90年代的房地产, 完全就是过山车。

高凉需要了解当下的房价是多少,这年头没有网络,电视新闻她也没时间看,只能从报纸上获得信息,所以她每天都会买本地的报纸留意房价动态。一看略略松了口气,现在广州的房价还是两千左右每平方,也就是说买一套一百平方的房子,大概需要二十万左右。她的钱不够,但是可以跟李俊毅借钱买房,先解决弟弟妹妹的户口问题。

李俊毅发现高凉最近特别爱看报纸,她其实很少看报,仿佛对任何新闻兴趣都不大,你要说她不爱学习,平时有一丁点儿闲暇,她又会翻翻他买的书,而且你说一些新鲜事物她又都懂,还不是装懂的那种,真不知道她是什么时候从哪里了解到的。

这天高凉又在李俊毅办公室里看报纸,头条新闻扫一眼直接略过,翻到广告栏才仔细看了起来。李俊毅走过去:“你又在看什么呢?”

高凉说:“看房子。”

李俊毅问:“你想买房了?”

高凉抬起头来:“珊珊明年要上高中了,我想早点把户口的事定下来。听说有的楼盘买房子可以落户。”

李俊毅沉默了片刻:“对,房子得买了,不过明年要先还贷款,最迟后年,咱们再买好吗?”

高凉说:“我怕房价涨,想明年就买。”

“就算涨也涨不了多少吧。”李俊毅说。

高凉说:“去年广州的房价是一千五一平方,今年已经涨到两千了,明年只会更贵,到后年估计都要三千了。”事实上,92年房价暴涨,直接从两三千涨到了六七千,到时候就真买不起了,就算他们买得起,也没必要多花一半钱买高价房,所以高凉打定主意一定要明年买房。

李俊毅沉思片刻,说:“最迟明年买。”

高凉点头:“我跟你借钱买。”

没想到李俊毅直接说:“不用,我给你买。房子就挂在你名下,你将弟弟妹妹的户口都迁过来。”

高凉有些吃惊地看着李俊毅:“不好吧,咱们还没结婚呢。”

“是没结婚,但我们还用分彼此吗?我人都是你的,工厂都给你了,房子算什么呀?”李俊毅语气带了点调侃。

高凉又感动又觉得有点好笑:“工厂那能一样吗?那不是不得已吗?”

李俊毅点头说:“对我来说就是一样的。我这是要把你套牢了。”

高凉鼓着腮帮:“你就不怕我起了黑心,卷了所有的钱跑了?”

李俊毅过去搂着她:“我怕什么?这个世界上还有我这么帅又这么爱你的男人吗?我不信你会舍得。”

高凉闭上眼睛贴着他的脸,她确实舍不得,这么好的男人,她修了两辈子的福分才修到,怎么会舍得丢了不要呢。

天气凉快起来了,高味的菜单也该换了,凉皮和冷面就不太合适了。酸辣粉和重庆小面又重新活跃了起来,绿豆汁继续保留着,不过不再外卖了,因为不卖凉的了,而热绿豆汁装不了玻璃瓶,会炸裂的。此外高凉还增加了馄饨和饺子这些种类,因为南下广州的北方人也多了起来。

天河体育中心那边的绿豆汁自然是停了,高凉开始推出串串香。串串香其实就是火锅的另一种形式,它的优势就是可以拿在手里吃,按串收钱,高凉只需要给娴静调一锅汤汁即可,所有的食物都往锅里一扔,煮熟了就可以吃。

串串香的食材结合了全国各地的特色,除了牛肉、牛肚、牛筋、鸭肠、鸡爪、百页、香菇、海带之外,还有牛丸、肉丸、鱼丸、虾仁等广东特产,大冬天的一锅热腾腾香喷喷的串串摆在那儿,散发着诱人的香味,过路的人谁不想卖几串来尝尝呢。

虽然没有了绿豆汁,分店的生意依然火爆不已,几个月下来,高味在天河体育中心这一片都出名了,它的流水工作日能够达到一两百一天,节假日生意就更好了。一个月的流水至少有六七千,因为这边的成本低,赚得更多,能赚上两三千块一个月。

越到天冷,生意就越好,年前那两个月,两个店的收入加起来快有一万了。高味扩大店面重开之后,到过年前不到半年的时间内,高凉一共赚了四万多块钱,照这个速度,到明年上半年,她就能买上半套房子了。不过这四万多块钱严格算起来,一分钱都不属于她,而是李俊毅的,因为她盘店面、买电器、搞装修等等大的开支,都是李俊毅掏的,高凉把账记得一清二楚,一共欠了他五万三千多块钱。

Tip:拒接垃圾,只做精品。每一本书都经过挑选和审核。