杜渊很有些扬眉吐气，自从加入了陈家的煤场，数天来他卖掉的煤球一日比一日多。第一日他只卖了两百只煤球，算下来只能提成二十文钱，可比他给人扛活出苦力要少很多。杜渊很想就此撂挑子不干，却被他的老婆马氏狠狠臭骂了一顿，说他是个没出息的只会卖苦力的男人。

杜渊一怒之下摁住老婆狂啪了一顿，却也打消了撂挑子的念头，第二天早早的起床拉着煤车出去推销。他本就是个聪明的人，嘴巴又无比的甜，蜂窝煤又确实是个好东西，第二天竟让他发展了四个顾客，足足卖出去近五百只煤球，算下来一天的提成有近五十文钱，已经比往日去给人扛活赚的要多了。杜渊顿时士气大增，去推销的更加的卖力了，接下来的几天他每日都保持在新增四五个顾客上，每日里都能赚上四五十文铜钱，想想老婆在陈家帮忙做饭每月都能赚上一两银子，杜渊的心劲就更大了，就这样干上一年半年，家里就能再盖上两间偏房，等以后有了儿子也不愁住的地方……

这天杜渊早早地卖空了车上的煤球，拉着空车往城外赶，虽然日头还有老高，他今天不打算再干活了，只想着到了煤场和人吹上一通牛逼，再美美的吃上一顿晚饭，带着老婆一起回家。

卖煤的军户们生活很有规律，一早城门开始出城来到煤场拉煤球，卖上一天的煤球再在傍晚时出城，吃上一顿饭后拿着结算的工钱回家。当然也可以选择回去的时候补充一车煤球拉回，那么第二天早上就不用再次来到煤场，可那样的话也就享受不到煤场管的早饭了，所以很多军户宁愿多跑一趟也要一早再到煤场来。

销售组十四个军户中像杜渊卖掉这么多的没有几个，多数军户一日辛苦下来也只能找到一到两个顾客，卖上一到两百只煤球，若非煤场管饭，拿到的分成连他们的饭钱都不够。很多人来到陈越这里抱怨，要求陈越给他们更换岗位，他们更愿意干打制煤球的工作。每当这个时候，陈越都耐心的劝解他们，劝他们不要为眼前的困难所打倒，要多向成功者如杜渊学习，学习怎么能多发展些顾客，并为他们描绘了美好的前景。

“我为什么要求你们记住每一个顾客的名字地址，因为以后这些人家的煤都由你们来送，你们做的不是一锤子买卖，而是天长地久的长久生意，想想看，若是你们每个人手里都掌握着一两百家烧咱们的煤球的顾客，那么以后你们每个月都能轻松的挣上一两两银子，而北京城可是有十万户人家，做蜂窝煤的却只有咱们一家，只要你不怕吃苦，踏实肯干，以后用咱们煤球的客户会越来越多，也许半年以后，你们每个人手中都掌握着上千顾客，到那时光送煤球你都送不过来，到那时每个月你们都能轻松赚到数十两银子，那时就是不让你干你都不会答应！”

陈越的话语充满了无尽的诱惑，听得这些军户们浑身充满了干劲。

“我的天，要是我手中真的有上千家顾客，每个月送煤都会累的半死。”一个军户夸张的说道。

“你傻啊你，到那时哪里还用得着你亲自动手送煤，菜市大街有的是没有活计的苦力，只要每天出三四十个铜板，有的是人给你干活！”杜渊不屑的说道。

“那倒是我们不都成了老板了吗？”另一个军户嬉笑道。

“到时大家伙都是老板，都可以躺着数钱，相信我，这一天不会太久！”陈越挥舞着手臂，为大家伙鼓劲道。

“快吃饭，吃完饭领钱了！”陈默和陈岩把桌子抬到了院里，桌子旁边的竹筐里堆满了铜钱，是午饭后陈越带着三个家丁到钱庄里换的。

考虑到军户们都很穷，陈越规定了每十日发一次薪酬，今日正式发钱的日子。

陈江河被请坐到了桌子后面，一会儿将由他亲自把工钱发给在场的军户。陈平手持账薄站在了桌子前，三个家丁中只有他识字，念大伙应得薪酬的事便由他来做，吴婉儿终归是个女子，这个场合不便她出头。

“制煤球1组，周文、贺进、马涛，共打制煤球两万八千四百只，应得铜钱一千四百二十文。

制煤球2组，郑明，贺刚，牛三，共打制煤球两万九千只整，应得铜钱一千四百五十文。

……”