“如果有人帮您准备好了呢？”

“唐总这样说，未免有些托大。”

“ok，您刚才说到对亚州市场的消费文化不了解，上市太匆忙，导至产品的失败，那么我想请问您，如果您手上有一份麦肯锡公司提供的亚州地区消费文化调查表、有一份我专为您做的中国日化消费现状调查表、还有一份贵公司国际市场部的调查结果，您会选择用哪份？”

“这个当然是麦肯锡公司。他们足够的专业和全面。”

“ok，没错，做业企业管理，我也会选择麦肯锡公司。”

“我留意到您说的是‘企业管理’，有什么特别的意义吗？”

“您很敏锐：企业管理是通用管理学们、销售市场则有着地域、时代、文化差异，而这些，无法用m公司的数据表达式来做切割。”

“有一些道理，但过于偏执了。”

“ok，我这里有一份m公司针对英国一家服装企业做的调查报告，您可以对比一下，他们给您做的大数据，是否有异曲同工之妙。”

唐宁说着，便将一份打印出来的ppt推到michl手边，然后沉着而安静的等着他看完。

*

自与这个michl第二次见面到现在，唐宁只字未提楼面、柜位和代理品类的话题。

他知道，没有信任、没有了解、没有认可，说什么都白搭。

他相信以michl的敏感与聪明，看到这份报告，自然就会明白他的意思－－

m公司按人的年龄、地域、职业、收入水平来分层取样，最后得到的结论，是亚州市场不适合销售单价在2000块以上的化妆品，原因是在样模中，有30％的人群是从来不化妆的、27％的人群是从来不保养的

m公司的分析模板确实很科学，但他们忽略了在这取样的人群中，收入可以分层、职业种类可以分层，但受调查人的背景无法分层。

在中国北上广的世界五百强公司写字楼里，年入过百万的精英阶层，男士可能习惯用大宝，而且从来不做美容。

中国做美容的男士，90％以上是演员。

所以，同样年入百万的中国人、与年入百万的日本人、美国人，他们的消费习惯是不一样的。

忽略了中国人口的结构现实，所有的数据都显得毫无意义。

*

“所以您看，按m公司这份报告，大家都不用做中国市场的生意好了。”唐宁见对方看完报告，淡淡的笑了。

“这份数据是否事实？”michl问道。

“是。”唐宁点头。

“如果是事实，无论背后的人口结构因素或人口流动因素，都改变了他们不花钱的本质。”michl犀利的说道。

“ok，那么这份数据同样是m公司出的，这又说明什么问题呢？”唐宁将另一份报告递给michl，笑笑说道：“中国客户的海外消费数据年录，无论是哪个市场：美国、欧州、日本、韩国、中国客户的消费能力位列前三。客单价在5000以上。”

“这个”michl不禁语结。

“这个数据也是真实的。”唐宁笑笑说道。

michl皱着眉头，似乎在揣测唐宁的用意。

唐宁微微笑了笑，沉然说道：“所以中国市场倒底能不能做生意？能做什么样的生意？他们自己出的这两份报告完全自相矛盾。”

“而对于市场环境来说，我们做商业的应该比做调查的咨询公司更明白：我们的产品，有一些是需要满足消费者现有的需求、有一些是需要制造消费者新的需求。当然，我说这个，对于michl来说就有些班门弄斧了，我想您应该明白我的意思才对。”

michl合上手中的报告文书，抬眸看了唐宁一眼，半晌之后才说到：“那么，唐总对中国市场的分析，又是什么样的？”

“很高兴有机会向您介绍我们公司对我国市场的分析。”唐宁微微笑了笑，这才从容站了起来，将自己的电脑从包里拿出来，打开后，将屏幕对着michl：“我有一个分析和商业计划，仅针对中国北方市场。”

“您要知道，中国的北方与南方的地域差别，相当于别的国家，国与国之间的差别。”

“这个我相信。”michl点头。

“人口结构和消费习惯，我们暂放在一边，我们先看一组数据，我们的目标城市里，在过去三年，消费日化、服装类产口的价位与品牌分布。”

“这几个图能说明，40％的销售，集中在单价在600左右的商品上；但最终贡献交易额的是40％的、单价在1200左右的商品上。”

“这给我们的提示是：中间价位的商品与高端价位的商品，占比是相同的，而低端价位的商品，数量大，利润贡献值低，这部分不是我们考虑的范围。”

“根据这个数字，我们再来分公司的产品价位带：以人民币为结算价来估算：800-1200的商品占35％，1200-3000的商品，占30％；3000-8000的商品占12％，其它价位不是我们的目标，我们暂不分析。”

“……”

＊

“所以从这两组数据可以看出的产品价格段，与消费者实际发生的消费价格段，吻合度达90％以上。这样的吻合程度，我们还有什么理由不去那里做生意呢？”唐宁直起弯了有半小时的腰，看着michl，笑着说道。

“我们可能还需要计处关税后，再重新做价格测算。”miclh伸手将ppt重新翻看了一便后，当即拿起电话打给了价格核算部，通知他们过来一个员工，按唐宁的方式，重新进行计算对比。

“ok，我们接下来再看看过去三年，新入市场的国际品牌在北方市场的生存现状，以及他们的特点。”

“还有我们的消费者，选择出国消费的，都是哪些品类，原因是什么。”

唐宁与张之南暗自交流了一个眼神后，各自的心里都微微松了口气。

对方愿意往深处去挖这些数据所代表的意义，就说明已经开始接受他们的观点－－让熟悉市场的人去做市场，而不是死守着自己的规则不变。

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