“比如说……”这问得太泛泛了，李经理还有点搞不明白，天秀在心底给他打了个分：老实人，脑子不是太好使。

“就比如说，人员配置啊，”她说，“一个俱乐部除了队员以外，还有什么职位，他们一般都做什么事呢？”

“噢，这个。”李经理恍然大悟——倒也不算太笨，先是若有所思地打量了天秀一眼，挽起袖子给她讲了起来，“其实，一个俱乐部呢，人手说少也少，说多也多，就看您想怎么做了……”

大概从2000年开始的电竞行业，最开始被称为是富二代的玩具，在当时，俱乐部的结构往往是比较简单的——教练甚至都未必会有，就富二代出钱找个大腿，大腿自己拉起一支满足参赛人数最低需求的队伍，这就算是一个俱乐部了，教练往往是大腿或大腿的好基友担任，如果是一些单人竞技项目，那就更简单，选手直接冠个战队的名字就行了，规律训练、战术分析什么的，这都不存在，俱乐部的盈利模式也很简单，打比赛、拿奖金，拿到了就是赚到，拿不到，那就靠老板养到老板放弃为止。还有一些较草根的队伍，就是几个有梦想的小伙伴组在一起打比赛，靠次级联赛的奖金存活，后期如果有老板看上了，才能获得相对稳定的收入。

“但这样不正规的话，肯定是打不过那些经过正规训练的战队的，尤其是moba这块，对规范的体制要求其实非常的高，不像是rts、fps，可以靠天赋来创造奇迹，moba这块的话，还是必须要做得很团队性的，毕竟这是个团队游戏……”

十几年时间发展下来，moba俱乐部大体的人员配置也算是固定了，教练+选手这是基本盘，领队、数据分析师、经理，这是第二级，运营、周边、宣传、后勤，这是第三级，野鸡战队可能只有基本盘，稳定的战队至少要有第二级，而rnl联盟队伍一般都会有到第三级，“这也是联盟的要求，rnl下属的次级联赛队伍一般都只到第二级这样，最多再请个阿姨来做饭和打扫卫生，但是rnl联盟的队伍必须有这些职位，否则资质不合，就算打赢了预选赛也进不来，当然，因为缺少这些职位进不了联赛也是不可能的，你少人联盟可以帮你招聘，但是这些位置必须要有。”

“教练选手这些我懂。”这个只要有基本常识的人都可以想象工作内容，“领队什么的主要都在干嘛呢？我们的领队是谁？”

“领队就像是辅导员，管理一切和选手相关的琐事，”李经理给天秀举例，“带选手去带比赛再带回来——不是，这个其实真的很重要，有些小孩子你不能放他们出去单人乱跑，真的可能会丢的。”

大概是注意到天秀的表情变得一言难尽，他急赤白脸地证明自己不是在忽悠，“有些小选手，16岁，山沟沟里出来的，这辈子没来过大城市，没坐过飞机、地铁，不会公交换乘也不敢打车，甚至打上车了都说不明白话，不能清楚表达自己到底要去哪，没有人带他出去他可能真的回不来。这个和传统体育那边的领队一样，看似不起眼，其实很重要，少不了的润滑剂。”

苏天秀自己是十几岁就跑到国外去上学的，这对她来说确实反常识，但这样一说又合乎情理，只好选择接受，“那数据分析师和教练有什么区别？”

“不上台bp的教练就叫数据分析师。”李经理回答，天秀又是一阵一言难尽的沉默，他只好又拿出传统体育来类比，“那篮球队的体能师和教练有什么区别呢？都是帮助选手训练，大家管得不那么一样罢了。数据分析师会和教练一起开发新版本，测试英雄的出装和铭文，还有新套路以及英雄counter关系，新体系，可以当作是副教练看待，有时候主教练辞职的话，也会把数据分析师临时提升为主教练顶一阵子。”

至于经理的话，就不必多说了，出钱的是老板，但未必都有时间来管理俱乐部，如egame之前的情况，这时俱乐部的话事人就是经理，他未必需要懂游戏，但要懂得运作俱乐部，也要为俱乐部的总业绩负责。

“至于业绩是什么，看每个老板的想法可能是不一样的，有些老板想要冠军，有些老板想要赚钱，这要看经理和老板之间怎么沟通的。”

李经理说，天秀冷不丁插了一句，“比如我们俱乐部以前的目标就是要苟住，是吗？”

“这个……嘿嘿嘿……”李经理顿时一阵尴尬，摸着头笑，“也不是我们给自己辩解啊，俱乐部想要成绩还是得往里投资的，自从换了主管以后……”

老板都不上心，还能指望俱乐部出什么好成绩？能苟住都算是不错的了。天秀也没有责怪他的意思，“运营、周边这些，和传统体育差不多吧？”

“这块就很近似了，商业活动、粉丝运营、渠道宣传、赞助洽谈、周边开发、生活后勤……”李经理给她介绍了一下，大致也和想得差不多，“只是比传统体育多了一些比较特殊的内容，比如说直播合约的洽谈，这个是俱乐部主要的收入来源。广告代言什么的，电竞这块会比传统的一些当红项目要少一些，但也在发展中。”

他颇有些自豪，“这个倒的确是我们俱乐部的专长，所以我们虽然成绩一直不是特别的出色，但盈利能力一直是数一数二的。”

“你是说那些集团内部的赞助和代言吗？”

“呃……”李经理尴尬。“这……至少我们俱乐部账面上是赢利的……而且也有一些看中了雪飞的人气主动来接触的外部赞助。”

但这些赞助也会因为雪中飞的转会而被带走啊……还有那些集团内部的资源，以后肯定也是凉凉了，天秀怎么看都觉得这个俱乐部前景好黯淡的样子，比赛内，正选队员或者退役或者转会，总之就是都想跑路，随时掉级的样子，比赛之外，赞助凉凉，广告凉凉，说不定下个月工资都开不出来。这样看的话，700万还真不能算是个非常差的开价了，毕竟现在俱乐部除了rnl资格以外，好像什么都没有的样子，什么都得下家自己去筹措。

“我们的直播约还差多久再续约呢？”卖不卖总要都了解清楚，她问，“现在俱乐部账上还剩多少钱，预期收入是多少？”

“预期还没到帐的收入，就是联盟上赛季的收入分成了，还有直播约是到年底，除了签字费以外，还有每个月的时长费下个月也会结算过来，我们和平台的关系还蛮好的，应该不怎么会拖欠。收入分成这块预估应该在1000万左右，直播约还有5个月，每个月时长费在70万左右，那就是350万。账上还剩个200万的样子，帐都是记在系统里的。”李经理忽然想起，“哦，对，还有财务和人事也在俱乐部的范畴里——我们的财务都是集团那边过来人的，平时和我们交集不怎么多，所以给忘了。”

人老实不老实，一眼就能看出来，李经理就属于那种有点怂怂的，有点笨笨的，没什么气场也不怎么会看人脸色的那种，但是为人确实老实，说到账目也非常坦然，能让人放心，天秀点点头。“每个月的支出是多少，还有我们赛训这块除了已经离职的那个教练以外，还有没有数据分析师？还有替补能凑起一个队吗？你觉得能打过保级赛吗？”

“支出的话，我们给雪飞开的是顶薪，6万一个月，别的几个队员大概是三五万不等，教练是3万，数据分析师2万，替补一般1万到1万5，还有经理、后勤这些十几个人林林总总的薪水加在一起要15万左右，如果算上俱乐部给的奖金刺激的话，打平到每个月的薪资成本大概和直播时长费是打平的。”李经理有点小骄傲，“这在国内俱乐部其实是不常见的，这样的话，其实每年的战队成本大概直播约就可以覆盖掉了，如果成绩不错的话，很容易就可以开始挣钱。”

天秀也觉得局面比想得要好不少，“那这样的话，联盟的分成不是纯赚的吗？还有我们自己的赞助什么的，都是纯利润啊。”

“毕竟是要赚得到钱，才能吸引人来做俱乐部啊。”李经理笑了，“当然，这也不是说每个赛季情况都这么乐观的，毕竟，雪飞很大可能会转会……”

人气选手走了，直播平台在更新合同的时候价格就未必会如此大方，成绩差了，即使不考虑掉级的最坏结果，如果连季后赛都进不去，那分成肯定也没这么多，包括雪中飞走了以后周边的销量什么的，也会跟着下降。所以目前的前景是很黯淡的，想要继续经营下去的话，当务之急是先解决队员和教练的问题。

“数据分析师还是有的，但是他不愿意上台做bp。”

之前风传天秀要卖队，李经理介绍的多数都是估值方面的信息，现在她似乎在考虑要继续经营，他就开始说得仔细。“教练的话……还是要对外招聘，替补我们在大名单里是还有五人的，但是……”

他也是一脸的一言难尽，“青训那边，还有青训教练和十来个青训队员，如果有看中的可以选几个登上大名单。但是有没有可造之才，这个……我也说不好。”

从表情来看，李经理是有自己看法的，只是不便打击老板的积极性，而且他也不是教练，专业性不强，没什么参考价值。——但是能提供参考价值的教练位现在则是空缺。天秀闭着眼睛想了一下，“那如果我们打算转会引入成熟选手的话，钱够吗？”

“只要雪飞能成功转会，那就绝对没问题。”李经理给的信号很积极，“他是明星选手，一个人至少可以换三个同等实力的选手。老炮他们如果成功转会，那我们也可以交换到相应的位置，如果没有成功转会就可以留下来首发，抛开铁定退役的那两个，再组一支三老带两新的队伍应该是怎么都没问题。”

“行，好，我知道了。”

如果俱乐部的前景是完全的黯淡，99%要黯然掉级，那天秀当然只会选择提走所有利润以后700w出售，毕竟这样看的话，利润还是能回个一千多万的，会比原本以为可以拿到的多一点。但问题就是，虽然林雪飞要走，但是俱乐部整体运转情况其实还算良好，只要能苟住一个赛季，把新队伍组建起来的话……

“我们在联盟的人气大概算什么水平？”她问李经理。

“中游吧，粉丝的关注度大概都集中在雪飞身上，但是其实我们的认知基础还不错。”

“要你找一支差不多的队伍的话，你会选哪支？——不要说gmc，你再找一支，他们家是豪门，和我们还是不怎么一样，那个估值是为了上市估的，考虑因素太多。”

李经理考虑了一下，“那就ft吧？和我们各方面都比较相似。不过他们这赛季人员变动不大。”

“那，如果ft现在要往外卖呢，能卖多少钱？”天秀总算问到了自己最关心的问题。

她的意图，其实至此李经理再迟钝也有所感觉了，可以说这问题对他的前途影响也非常大——李经理犹豫了一下，口唇颤动，似乎正考虑着要不要给一个对他有利的数字，但最后还是放弃了一般地吐了口气。

“至少一亿八吧。”他说，“实在的数，不高开，一个赛季光联盟分成就在一千多万了，一年三五千万的毛收入，少于一亿五这纯属乘火打劫了。”

和她估算得也差不多……

天秀点点头，闭着眼想了很久——一亿八，这个数字听起来，有点意思，至少是有点安全感了。一个赛季，七百万，一亿八，七百万——一亿八……

“好，我想问的都知道得差不多了，”她双手一合，做了决定，“是不是到你的下班时间了？辛苦李经理了，我不打扰你了——能麻烦你把雪飞再叫进来一下吗？”

掏出手机看看时间，她说，“啊，已经是饭点了——要不，这附近找家店，我们三个……”

扫了李经理一眼，天秀又改了主意，“算了，就我和他两个——我们单独吃个饭吧。”

“……噢，好，我去叫他。”